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« To be, or not to be » William Shakespeare
Avec la segmentation et le ciblage, le positionnement constitue la base du marketing stratégique. Il va permettre de définir et de mettre en œuvre le marketing-mix en choisissant d’une part un segment de marché cible sur lequel le produit ou le service va être confronté à ses concurrents et d’autre part un ou plusieurs éléments de différenciation. En résumé, les études de positionnement fixent les frontières du marché de référence et la place qu’on souhaite y prendre.
Les objectifs :
- Identifier les scenarii d’usage possibles
- Identifier les positions sur le marché par les différences et les similarités
- Définir le nombre de différences soutenables
- Fixer la ou les différences qui seront valorisées
- Déterminer les axes de la communication en relation avec le positionnement retenu